8月，木材市場依然較為沉寂。面對高壓的庫存和低迷的行情，木材商家也顯得相對茫然。“清庫存回籠資金”作為不少木材經銷商全年的經營重心，透露了商家的無奈。對于未來木材市場的走向，不少行內人都是持較為悲觀的態度。然而對于這種悲觀的情緒，廣州新中泰木材交易中心董事長徐長宇卻認為大可不必。

    揚長避短才能突圍而出

    “2015年，不僅僅是對木材行業，對大部分實業來說，都是較為艱難的一年。經濟的持續下行，市場需求的不斷放緩，對各個行業的沖擊都很大。特別是國內樓市的持續低迷，造成家具行業持續萎縮，對木材商家的考驗自然就更大。”徐總表示，“今年上半年，全國各地不斷傳來家具企業倒閉的消息，其中不乏一些非常知名的大企業，這表明家具市場的陣痛期遠還沒有結束。”

    然而優勝略汰正是市場規律的正常表現。經過去年與今年上半年的洗禮，盡管有不少家具及木材企業慘遭淘汰，但也洗去了木材市場的浮躁。市場開始變得不再盲目，那些希望通過炒作來賺快錢的炒家、游資已經基本撤離。商家又開始變得專注起來，經營自己熟悉的材種。

    徐總認為，“每個企業或者說每個商家都有自己的專長，一直經營南美材的、非洲材的、緬甸材的，都會擁有自己較為固定銷售渠道、采購渠道等，這些是企業長期經營所形成的優勢，專心經營自己熟悉的產品自然就容易得多。而在浮躁的2013年，大家都被紅木和其他不斷漲價的材種吸引，紛紛涉足自己不太熟悉的材種，盲目炒高了木材的價格，也造成了國內木材庫存量短時間內的迅猛攀升，這種后遺癥現在還未能完全消除。造成現階段木材行業的困難，既有大環境的客觀因素，也有經銷商的主觀因素。因此，要想在市場中占據主導地位，就一定要找準企業自身的優勢，只有揚長避短，才能在困境中突圍而出。”

    染料紫檀家具常規用材地位逐漸確立

    “2015年，絕大部分的木材都不好走，木材商家的日子相對較為艱難。然而危中有機，在困難的環境中，我們也要看到機遇，我認為染料紫檀（俗稱“血檀”）正迎來發展期。”徐總如此分析：

    一是“血檀”的出貨相對較為暢順。經過這兩年的推廣和嘗試，目前國內已經逐漸形成了張家港、福建仙游和河北大城三個“血檀”主要的交易市場。在成品市場方面，福建仙游現在有血檀一條街”，專門銷售“血檀”佛珠及家具，每月消耗“血檀”的數量大概在60-100條柜左右。

    二是“血檀”能夠穩定滿足市場的供應。由于贊比亞政府的打壓，與去年相比“血檀”今年的到貨量有所減少，這使得近期“血檀”的出貨量有所加快?，F階段形成一個較為特殊的情況，那就是“血檀”新貨銷售較快，舊貨銷售十分緩慢。出現這種情況，主要是因為不少“血檀”舊貨都已經被采購商挑選過，遭到嫌棄。盡管“血檀”同比到貨量有所減少，但國內的庫存量還是能夠滿足市場的需求?，F在張家港的庫存量最大，前往當地拿貨的商家也最多。大的木材商一般都有幾百到一千噸左右的庫存量。

    三是“血檀”市場細分得到大家的認同。目前“血檀”按照直徑、長度、油性已經有了較為精細的市場劃分，價格梯度由15000元/噸、16000元/噸、18000元/噸、20000元/噸、27000-28000元/噸不等。由此可見，“血檀”的價格已經十分透明，中間水分的操作空間基本沒有，不少有資金的采購商開始有意識地囤積貨源。

    四是“血檀”作為家具常規用材逐漸得到確立。仙游大部分家具廠家，特別是大紅酸枝、小葉紫檀的家具廠家，由于原來的成品銷售情況很不理想，開始逐漸轉型，已經生產出較大量的“血檀”成品來應對市場的轉變。從銷售情況等各方面來看，市場接受度還是比較高的，這也使得家具廠家加大了對“血檀”的采購量，“血檀”作為常規家具用材的地位已經基本確立，后市走勢值得期待。

    市場在9月后將有小面積的回暖

    對于未來市場的走向，徐總認為，從7月份之后，仙游、東陽家具廠家的開工率略有緩和，家具市場呈現出相對較好的狀態。與上半年過于偏軟的狀態相比，家具訂單和出貨量略有上升。因此，預計9月份之后市場會有小面積的回暖。

    人物名片：徐長宇，新中泰集團（亞洲）有限公司創始人，廣州新中泰木材交易中心董事長，至鼎一品品牌創始人，新銳紅木觀察人，紅木達人，新中式家居生活倡導者，曾多次接受廣東電視臺、羊城晚報、古典工藝雜志等各媒體個人專訪。

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